Krijgt jouw merk de aandacht van retailers die nodig is om te groeien?
Ik help je de brug slaan tussen jouw merk en de wereld van de retailer — zodat jouw merk de logische keuze wordt.
Stop met producten verkopen.
Begin met retailuitdagingen oplossen.
Maak de stap van leverancier naar retailpartner en boek betere resultaten.
Ik help je een assortiment samen te stellen dat aansluit bij shoppers, de categorie versterkt en relevant is voor de retailer.
Van merkverhaal naar retailverhaal. Samen ontwikkelen we een voorstel dat aansluit bij hoe retailers keuzes maken.
Ik help je de unieke kracht van jouw merk scherp te positioneren, zodat je met een onderscheidende rol binnen de categorie het volledige potentieel van je merk benut.
Ik help je een retailcase te ontwikkelen die de beslissing om voor jouw merk te kiezen eenvoudiger maakt.
Betere merkresultaten ontstaan door retailuitdagingen op te lossen en shopperbehoeften te begrijpen en te vervullen.
"Mercedes heeft ons geholpen om het gesprek met de retailer naar een hoger niveau te tillen. Ze helpt ons de buyer mindset te ontwikkelen, denkt in win-win en weet precies hoe je een retailer benadert. Dit sluit perfect aan bij hoe wij het partnership willen uitbouwen met onze klanten."
"Mercedes werkte voor ons alsof het haar eigen assortiment en bedrijf was. Of we de listing op termijn halen of niet, haar werk is een meer dan een goede investering in onze verkoopstrategie met retailers geweest."
Vier jaar combineerde ik wielrennen op nationaal eliteniveau met mijn fulltime functie als inkoper bij Ahold Delhaize. In beide werelden geldt: als alles klopt en je volledige toewijding toont in het proces, zul je excelleren in wat je doet. Die mentaliteit vormt nog steeds de basis van hoe ik werk: gedreven door passie, ambitie en resultaat.
Ik ben Mercedes Geirnaerdt, oprichter van MG Retail Advisory. Als inkoper bij Albert Heijn en Gall & Gall zag ik dagelijks het verschil tussen leveranciers die producten kwamen verkopen en leveranciers die een retailer vooruit hielpen. Het zal je niet verbazen dat juist die laatste betere resultaten boekten.
Retailers zoeken partners die de categorie laten groeien, kansen signaleren en meedenken over de toekomst. Dat is precies waar ik merken bij help: de stap maken van leverancier naar retailpartner.
Een klant wilde groeien in retail en stond voor een belangrijk jaargesprek. Eén product presteerde al goed op het schap — de uitdaging was om dit succes te vertalen naar een bredere groeikans voor de retailer.
Een biologisch artikel presteerde aantoonbaar goed en sloot aan bij de groeiende vraag van de bewuste shopper. Deze bewezen performance vormde het vertrekpunt voor een bredere groeipropositie.
We analyseerden het klantportfolio en koppelden dit aan white spots die wij identificeerden binnen de categorie: waar waren groeiende shopperbehoeftes nog onvoldoende ingevuld?
We vertaalden de kans naar een herkenbaar merkblok met een duidelijke rol binnen de categorie. Dit verbeterde shoppernavigatie in het schap en gaf de retailer meer mogelijkheden voor merkactivatie.
Een onderbouwde propositie die aansloot bij retailerprioriteiten en de basis legde voor een strategische groeikans.
Merken die denken als retailpartner creëren meer waarde, bouwen sterkere samenwerkingen en realiseren duurzame groei in retail.
Ontdek waar jouw merk meer waarde kan creëren voor retailers en shoppers, welke kansen er binnen de categorie liggen en hoe je proposities bouwt die aansluiten op wat retailers én shoppers nodig hebben.
